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Algunas claves de Marketing |
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Tener una ventaja competitiva (y resaltarla)
Si no hacemos algo mejor que los demás, nadie va a estar muy incentivado a elegirnos. Es así de sencillo, el cliente no va a apreciar nuestras noches sin dormir o los esfuerzos que hagamos para sacar nuestra pyme adelante.
Sólo se va a fijar si hay algo que hacemos mejor y ese algo le atrae lo suficiente. Así que debemos centrarnos en buscar una ventaja competitiva y resaltarla en nuestro marketing. Tener una ventaja competitiva y, sin embargo, no resaltarla en nuestros materiales de marketing (o destacar otra cosa) de poco sirve. 
Apuntar antes de dispararMuchas veces el marketing en una empresa se confunde con una promoción lanzada en un momento de presión en el que hacen falta ventas porque las cosas no van demasiado bien.Esa estrategia no suele dar muy buenos resultados. Por eso antes de gastar la munición conviene apuntar bien y eso implica.- Tener un plan de Marketing: Si no sabemos exactamente qué queremos y qué vamos a hacer para conseguirlo, ¿cómo vamos a llegar a nuestro objetivo? Un plan es la herramienta que responde a todo eso y por ello resulta fundamental.- Conocer perfectamente al cliente: o de lo contrario mandaremos mensajes erróneos a la gente equivocada. ¿Cuándo fue la última vez que nos paramos a pensar como nuestro cliente y ponernos en su piel? Dedicar 30 minutos a ese ejercicio es una de las prácticas más rentables que he visto nunca.Dedicarle tiempo y recursosEl marketing suele ser ese aspecto incómodo de la gestión que no sabemos muy bien como entender o afrontar, por eso suele ser algo realizado con prisas o con el presupuesto que sobra (que suele ser cero en el caso de las pymes), pero si no nos tomamos en serio nuestro marketing, no acabaremos obteniendo resultados serios. |
